A tapasztalatlan szemlélő számára néha nehéz megkülönböztetni, hogy amit talált, vagy számára ajánlottak, mint üzleti modelt az egy valódi MLM rendszer vagy egy pilóta játék. Nézzük tehát részletesen melyik mit takar és mire kell figyelni.

Az MLM-ről

Az MLM (azaz multi level marketing) egy olyan rendszer, amiben a hálózat tagjai másoknak személyesen ajánlják a hálózat termékét, valamint a lehetőséget a hálózat építésére.

Ha meggondoljuk ezt a tevékenységet (ajánlás) naponta gyakoroljuk akkor is, ha nem vagyunk egyetlen MLM rendszer hálózat építői sem. Gondolj csak bele, hogyan szerzel könyvelőt, fogorvost, ügyvédet, fodrászt? És az ismerőseid? Ugye, csak ritkán a telefonkönyvből... Valamelyik barátunk vagy ismerősünk elégedett volt egy fogorvossal és amikor értesült arról, hogy nekünk szükségünk van egyre, akkor ajánlotta. A fodrászomat (akihez több mint 5 éve járok) szintén egy barátnőm ajánlotta. Ma már az egész családom és számos barátom jár hozzá. Ez teljesen normális, elfogadott dolog. Nyilván egyes termékek vásárlásánál is ez volt a helyzet. Nos, általános esetben ezekért az ajánlásokért nem kapunk semmit cserébe. Az MLM rendszerek esetében azért kap az ember jutalékot, mert ajánlotta az adott terméket. Láthatod, hogy nincs ebben semmi bonyolult.

De vajon mit oszt szét jutalékként egy MLM rendszer? Miért mondják, hogy sok pénzt lehet vele keresni? Nincs itt valami átverés?

A valódi MLM rendszereknél nincs átverés! Egyszerűen azt az árrést ami a gyártói ár és a végső fogyasztói ár között van (ami nem kis összeg) osztják szét a különböző szinten lévő hálózatépítők között. Ez a pénz minden más esetben is szétosztódik, legfeljebb nem gondolsz bele hogyan. De álljon itt egy példa erről, lássuk hogyan lesz az 1-2 dollár előállítási költségű "pipa logós" sportcipőből 20-30 ezer forintos, mire megveszed itt Magyarországon.

Egy amerikai cég megtervez egy futócipőt. Valahol Kelet-Ázsiában legyártatja, majd visszaszállítja az USA-ba egy óriás logisztikai közpntba. Költ marketingre (tv, újságok, plakátok, stb.) és fizet saját embereket hogy eljuttassák Európába. Itt is bekerül egy kontinentális logisztikára. A disztribútor ritkán egyezik a nagykereskedővel, onnan 1-2 lépésből elkerül a kiskereskedőhöz, aki eladja neked. Minden egyes ponton óriási költségek merülnek fel, amit végül a véfelhasználó fog megfizetni. Ezt teljesen normálisnak tekintjük.

Az MLM esetében a gyártói és végfelhasználói ár közötti különbözet hasonlóan megvan mint a "hagyományos" kereskedelemben; azonban itt a hálózatépítők között oszlik meg ez az összeg. Saját magad alatt építessz ki egy hálózatépítő-értékesítő csapatot, ők lesznek a te saját munkatársaid. Ez így nagyon hasonló ahoz, ahogyan egy hétköznapi cég hierarchiája felépül. Hiszen minden cégben vannak beosztottak, felettük csoport vezetők, felettük részleg vezetők, felettük valamilyen osztály vezetők, felettük az ügyvezető... A legnagyobb különbség hogy a cégekben, minimális az előrelépési lehetőség. Az MLM cégekben rajtad múlik, hogy milyen sebességgel építessz magad alá "személyzetet". És így könnyen előre léphetsz.

A piramis (pilóta) játékról

A piramis játék (más néven pilóta játék) a legtöbb országban, így kis hazánkban is illegális. Ezért gyakran van valailyen termék vagy szolgáltatás aminek az álcája mögé bújtatják a pilóta játékot. Ettől még a piramis játék az marad ami.

Honnan lehet felismerni? A piramis játékok (vagy pióta játékok) rendszerint bináris alapúak. Ha ezt a szót meghallod, azonnal kezdj gyanakodni! A bináris itt azt jelenti, hogy egy ember alatt mindíg másik két ember lesz a "hálózatban", nem több nem kevesebb és rendszerint egy (ma már) számítógépes rendszer helyezi el a személyeket a piramis valamelyik pontján. Ha piramis játékba keveredtél, az általad "behozott" emberek nem közvetlenül alád kerülnek, hanem a feltöltési sorrend szerinti pozícióba. Ők nem feltétlenül a te közvetlen munkatársaid lesznek!

A másik kulcsszó aminél gyanakodnod kellene: a pozíció vásárlás. Ez nagyjából azt takarja, hogy a rendszer megengedi, hogy pénzért pozíciókat vásárolj. Ezzel gyakorlatilag le is lepleződik a rendszer. Hiszen ha vásárolható a pozíció, akkor nem arról van szó, hogy a vásárlások után keletkező jutalékot osztják el, hanem a befizetések (pozíció vasárlás) egy részét osztják el. Akkor is figyelj, ha azzal álcázzák ezt, hogy a befizetett összeget később levásárolhatod. Nem az a lényeg hogy mennyire ügyesen kerülik meg a szabályt, hanem az hogy megkerülik!

Ez azon túl hogy illegális, magában hordozza azt, hogy aki a végén csatlakozik az elveszíti a pénzét és semmit nem fog cserében kapni. És ha a szívedre teszed a kezed ez az, ami miatt rossz érzésed van, ez az amibe nem akarod a barátaidat és ismerőseidet "berántani".

Összefoglalva

Az MLM (más néven hálózati marketing) jó módszer a termékek értékesítéséhez és korrekt jutalékot kereshetünk vele ugyanazzal az ajánlásos mechanizmussal, amit akkor is megtennénk ha valami más termékkel vagy szolgáltatással elégedettek vagyunk. Ugyanakkor lehetőségünk nyílik arra, hogy saját csapatot építsünk és ezáltal hatástöbbszörözést érjünk el.

A piramis játék (más néven pilóta játék) esetén valójában nem egy szolgáltatással vagy termékkel vagyunk elégedettek. Az ilyen rendszerekben résztvevők azért ajánlják másoknak a rendszert, mert bevételt remélnek tőle.

Ha eljutottál arra a gondolatra, hogy elindíts egy saját vállalkozást, akkor a következő probléma hogy mi legyen a saját vállalkozásod. Ezt sem egyszerű eldönteni. De lássuk a lehetőségeket.

1) Van valamilyen speciális tudásod, olyan ami senkinek vagy nagyon keveseknek. BINGÓ! Mérd fel, hogy kinek van erre szüksége, így megkapod a potenciális célcsoportod. A célcsoport tagjai között készíts felmérést, hogy milyen formában van szüksége a csoport tagjainak a szolgáltatásodra vagy termékedre. Mérd fel, hogy mi az a reális ár, amit a célcsoport tagjai hajlandóak kifizetni a tudásodért és neked is megéri. Kezdj el szolgáltatni. Dolgozz keményen. Építs magad alá egy működőképes szervezetet, apránként hátrálj ki a cégedből. Kész is!

2) Nincs speciális tudásod, de van tőkéd. BINGÓ! Keress egy olyan franchise rendszert ami már hosszabb idő óta bizonyította a működőképességét. Szerződj le, csináld pontosan azt amit a franchise mond. Dolgozz keményen! Működni fog, tehát kész is!

3) Nincs speciális tudásod, nincs tőkéd. Upsz...! Maradsz az alkalmazotti létben. DEHOGY! CSAK VICCELTEM! Olvass tovább! Ekkor sincs minden veszve, sőt!

A kemény munkától ekkor sem menekülsz meg. Azonban ha hajlandó vagy 6-24 hónapot dolgozni érte, akkor ugyanannyira sikeres lehetsz vagy még sikeresebb, mint a fenti két embertípus. Tehát, mi a teendő?

Keress egy MLM rendszert. Az MLM rendszerek esetében viszonylag alacsonyak az induló költségek. Speciális tudásra nincs szükséged, mert menet közben megtanulsz minden szükséges ismeretet.

Tudom, hogy kis hazánkban eléggé lejáratódott az MLM, van akit már önmagában a szó is hidegleléssel tölt el. Ha azonban nem akarsz a "mókuskerékben" megöregedni, olvass tovább ezen a blogon és látni fogod, hogy mik a lehetőségeid; aztán majd te eldöntöd mi a jó neked.

Mai társadalmunkban minden hétköznapi ember neveltetésének része, hogy jó alkalmazottat "faragjanak" belőle. Ebbe az irányba megy az iskola rendszer, a szülők és barátok tanácsai, stb.

Gondolj csak bele! Mit hallottál egész életedben? Tanulj és szerezz egy jólfizető állást. Nem így volt? Én üzleti főiskolára jártam, és még ott is azt tanultam, hogy hogyn legyek jó vezető, de mások alkalmazottjaként. Nem is csoda hogy így is lett. Sok évig dolgoztam alkalmazottként. A fizetésemből pedig - ami az átlag magyar munkavállaló fizetésének többszöröse volt - szinte semmit nem tudtam félre tenni. Egyszerűen a magasabb életszinvonal magasabb költségeket vont magaután... Ödrögi kör...

Aztán egy évvel ezelőtt felmondtam a munkahelyemen, hogy saját vállalkozásba fogjak. Szinte minden ismerősöm bolondnak nézett. Még a kislányom is úgy fogalmazott, hogy "Anya, más ember boldog lenne, ha ilyen gyönyörű irodában ilyen kellemes munkát végezhetne, ilyen sok pénzért. Te miért nem?" Nos, azért nem, mert tudtam, hogy manapság olyan, hogy biztos munkahely NEM LÉTEZIK. Sőt! Szinte senki nem gondol bele abba, hogy mit veszít az életéből a munkája miatt. Én imádtam a munkám, de mellette nagyon kevés szabadidőm maradt. Ráadásul egy munkaadó csak akkor ad fizetést, ha dolgozol. Tehát, még ha valahogy összespórol az ember annyi pénzt, hogy fél évig utazzon, tapasztalatokat szerezzen, akkor se engedheti meg magának hogy emenjen.

És akkor arról még nem is beszéltünk, hogy ha szeretnék egy új gyereket, akkor arra is gondolnom kell, hogy 2-3 év alatt (ameddig csak a gyerekkel törődnék) elfelejtenek és nagyon nehéz visszatérni a "munkerőpiacra". Szóval váltanom kellett és azóta is mindenkit erre buzdítok.

Ha saját vállalkozásod van, ami már beindult és annyira jól működik, hogy megteremtődik a lehetőséged arra, hogy mással is törődj, akkor megközelíted a szabadság, vagy legalább is az anyagi függetlenség állapotát.

Ehhez persze több dologra van szükségünk. Ez a blog arról szól, mit tehetsz, ha megértetted miért fontos a szabadság és az anyagi függetlenség.