A tapasztalatlan szemlélő számára néha nehéz megkülönböztetni, hogy amit talált, vagy számára ajánlottak, mint üzleti modelt az egy valódi MLM rendszer vagy egy pilóta játék. Nézzük tehát részletesen melyik mit takar és mire kell figyelni.
Az MLM-ről
Az MLM (azaz multi level marketing) egy olyan rendszer, amiben a hálózat tagjai másoknak személyesen ajánlják a hálózat termékét, valamint a lehetőséget a hálózat építésére.
Ha meggondoljuk ezt a tevékenységet (ajánlás) naponta gyakoroljuk akkor is, ha nem vagyunk egyetlen MLM rendszer hálózat építői sem. Gondolj csak bele, hogyan szerzel könyvelőt, fogorvost, ügyvédet, fodrászt? És az ismerőseid? Ugye, csak ritkán a telefonkönyvből... Valamelyik barátunk vagy ismerősünk elégedett volt egy fogorvossal és amikor értesült arról, hogy nekünk szükségünk van egyre, akkor ajánlotta. A fodrászomat (akihez több mint 5 éve járok) szintén egy barátnőm ajánlotta. Ma már az egész családom és számos barátom jár hozzá. Ez teljesen normális, elfogadott dolog. Nyilván egyes termékek vásárlásánál is ez volt a helyzet. Nos, általános esetben ezekért az ajánlásokért nem kapunk semmit cserébe. Az MLM rendszerek esetében azért kap az ember jutalékot, mert ajánlotta az adott terméket. Láthatod, hogy nincs ebben semmi bonyolult.
De vajon mit oszt szét jutalékként egy MLM rendszer? Miért mondják, hogy sok pénzt lehet vele keresni? Nincs itt valami átverés?
A valódi MLM rendszereknél nincs átverés! Egyszerűen azt az árrést ami a gyártói ár és a végső fogyasztói ár között van (ami nem kis összeg) osztják szét a különböző szinten lévő hálózatépítők között. Ez a pénz minden más esetben is szétosztódik, legfeljebb nem gondolsz bele hogyan. De álljon itt egy példa erről, lássuk hogyan lesz az 1-2 dollár előállítási költségű "pipa logós" sportcipőből 20-30 ezer forintos, mire megveszed itt Magyarországon.
Egy amerikai cég megtervez egy futócipőt. Valahol Kelet-Ázsiában legyártatja, majd visszaszállítja az USA-ba egy óriás logisztikai közpntba. Költ marketingre (tv, újságok, plakátok, stb.) és fizet saját embereket hogy eljuttassák Európába. Itt is bekerül egy kontinentális logisztikára. A disztribútor ritkán egyezik a nagykereskedővel, onnan 1-2 lépésből elkerül a kiskereskedőhöz, aki eladja neked. Minden egyes ponton óriási költségek merülnek fel, amit végül a véfelhasználó fog megfizetni. Ezt teljesen normálisnak tekintjük.
Az MLM esetében a gyártói és végfelhasználói ár közötti különbözet hasonlóan megvan mint a "hagyományos" kereskedelemben; azonban itt a hálózatépítők között oszlik meg ez az összeg. Saját magad alatt építessz ki egy hálózatépítő-értékesítő csapatot, ők lesznek a te saját munkatársaid. Ez így nagyon hasonló ahoz, ahogyan egy hétköznapi cég hierarchiája felépül. Hiszen minden cégben vannak beosztottak, felettük csoport vezetők, felettük részleg vezetők, felettük valamilyen osztály vezetők, felettük az ügyvezető... A legnagyobb különbség hogy a cégekben, minimális az előrelépési lehetőség. Az MLM cégekben rajtad múlik, hogy milyen sebességgel építessz magad alá "személyzetet". És így könnyen előre léphetsz.
A piramis (pilóta) játékról
A piramis játék (más néven pilóta játék) a legtöbb országban, így kis hazánkban is illegális. Ezért gyakran van valailyen termék vagy szolgáltatás aminek az álcája mögé bújtatják a pilóta játékot. Ettől még a piramis játék az marad ami.
Honnan lehet felismerni? A piramis játékok (vagy pióta játékok) rendszerint bináris alapúak. Ha ezt a szót meghallod, azonnal kezdj gyanakodni! A bináris itt azt jelenti, hogy egy ember alatt mindíg másik két ember lesz a "hálózatban", nem több nem kevesebb és rendszerint egy (ma már) számítógépes rendszer helyezi el a személyeket a piramis valamelyik pontján. Ha piramis játékba keveredtél, az általad "behozott" emberek nem közvetlenül alád kerülnek, hanem a feltöltési sorrend szerinti pozícióba. Ők nem feltétlenül a te közvetlen munkatársaid lesznek!
A másik kulcsszó aminél gyanakodnod kellene: a pozíció vásárlás. Ez nagyjából azt takarja, hogy a rendszer megengedi, hogy pénzért pozíciókat vásárolj. Ezzel gyakorlatilag le is lepleződik a rendszer. Hiszen ha vásárolható a pozíció, akkor nem arról van szó, hogy a vásárlások után keletkező jutalékot osztják el, hanem a befizetések (pozíció vasárlás) egy részét osztják el. Akkor is figyelj, ha azzal álcázzák ezt, hogy a befizetett összeget később levásárolhatod. Nem az a lényeg hogy mennyire ügyesen kerülik meg a szabályt, hanem az hogy megkerülik!
Ez azon túl hogy illegális, magában hordozza azt, hogy aki a végén csatlakozik az elveszíti a pénzét és semmit nem fog cserében kapni. És ha a szívedre teszed a kezed ez az, ami miatt rossz érzésed van, ez az amibe nem akarod a barátaidat és ismerőseidet "berántani".
Összefoglalva
Az MLM (más néven hálózati marketing) jó módszer a termékek értékesítéséhez és korrekt jutalékot kereshetünk vele ugyanazzal az ajánlásos mechanizmussal, amit akkor is megtennénk ha valami más termékkel vagy szolgáltatással elégedettek vagyunk. Ugyanakkor lehetőségünk nyílik arra, hogy saját csapatot építsünk és ezáltal hatástöbbszörözést érjünk el.
A piramis játék (más néven pilóta játék) esetén valójában nem egy szolgáltatással vagy termékkel vagyunk elégedettek. Az ilyen rendszerekben résztvevők azért ajánlják másoknak a rendszert, mert bevételt remélnek tőle.